一、什么是FBM模式？

FBM（Fulfillment by Merchant），自發貨模式，因為不需要提前備貨所以也被稱為無貨源模式。無貨源模式并不是真的沒有貨源，只是賣家不需要自己囤貨。國內的電商平臺都可以是自己的貨源。省去了囤貨資金和倉庫租金的成本，操作起來也很簡單，經過ERP管理系統采集國內電商網站（例如京東，淘寶，1688等）把上面的產品信息采集下來，修改處理過后再批量上傳到自己的亞馬遜店鋪里進行銷售。出單后，再去采集產品的平臺下單，發貨到我們中轉倉，做二次檢查，二次精打包，貼標簽，通過國際物流發往海外。不用賣家進貨囤貨、無需賣家打包、找物流發快遞，不用擔心貨源問題。

二、什么是FBA？

FBA是 Fulfillment By Amazon 的縮寫，即由亞馬遜完成代發貨的服務。采用FBA發貨的賣家，需要先在賣家中心后臺創建發貨計劃，按照系統生成的發貨計劃，將貨物發至亞馬遜FBA倉儲中心，由亞馬遜提供倉儲服務，亞馬遜系統會根據賣家在倉儲中心放置貨物的材積、重量、時長等，收取相應的倉儲費；賣家通過亞馬遜平臺銷售這些產品，當客戶下訂單后亞馬遜倉儲中心會自動提供貨物的分揀、打包、配送、收款、客服和售后處理等相關服務，亞馬遜針對每個訂單，收取相應的訂單處理費、分揀包裝費和稱重處理費等：針對在FBA倉庫放置時間過長的產品，亞馬遜還會在每年2月15日和8月15日收取長期倉儲費。

三、新手賣家怎樣選擇配送模式？

首先，亞馬遜FBA服務是對所有亞馬遜專業賣家開放的，只要你在亞馬遜上申請了賣家賬號，發布了 Listing，無論是自建的還是跟賣的，即便你是剛剛注冊的賬號都可以采用FBA發貨，只需要按照FBA發貨的操作要求進行。

新賣家有必要采用FBA發貨嗎？從基本層面上來說，亞馬遜并不強制要求賣家使用FBA發貨，所以即便你不使用FBA也是沒有問題的，但從賬號維護和長期運營的角度來說，采用FBA發貨的方式則顯得非常有必要。作為使用FBA發貨的賣家，你的貨物放置在亞馬遜的倉庫，平臺不會擔心你是否會有欺詐不發貨的行為，因此可以降低平臺對你作為賣家可靠性的擔憂。另外FBA發貨對于維護賬號安全很有幫助，可以減少賬號 Under Review（被審核）的概率。

同時，作為賣家，自然是以獲得更多的銷量為運營方向的，平臺的統計數據顯示，在各項指標都相似的情況下，采用FBA發貨比自發貨的賣家在銷量上會有40%以上的提升。

雖然FBA發貨的費用相對于自發貨來說，尤其是對于小件產品，費用可能貴了不少，但一般來說，采用FBA發貨的產品售價普遍比自發貨的同類產品要高出很多，抵扣了FBA的各項成本之后，利潤往往會比自發貨更高。而對超大件的產品來說，FBA甚至顯得更有優勢，各項費用核算下來，賣家可能發現FBA成本甚至會比自發貨更低，利潤率更高。所以，對賣家來說，采用FBA發貨絕對是利大于弊的選擇。